10 важни съвета от най-богатия човек в Китай

Запознайте се с Джак Ма – основателят на китайската платформа за електронна търговия Alibaba, която регистрира продажби, повече от Amazon и eBay взети заедно.

Той израства в семейство на музиканти, които са били преследвани по времето на „китайската революция“, защото са принадлежали към интелигенцията. Въпреки бурното си детство обаче, Джак успява да създаде бизнес за стотици милиони долари. Затова няма как да не се вслушаме в неговите проникновени съвети.

" Най-трудно се задоволяват бедните. Ако им дадеш безплатно, мислят че е капан. Ако им кажеш, че е малка инвестиция, те ще кажат, че не може да се изкара много. Кажи им да вложат много, ще кажат няма пари. Кажи им да опитат нови неща, ще кажат нямат опит. Кажи им това е традиционен бизнес, ще кажат трудно е да се пробие. Кажи им, че е нов бизнес модел, ще кажат че е МЛМ. Кажи им да отворят магазин, ще кажат, че е заробващо. Кажи им да стартират нов бизнес, ще кажат, че нямат познания. Те имат нещо общо: Обичат да се допитват до Гугъл, да слушат приятели, които са също толкова отчаяни като тях. Мислят повече от Университетски преподавател и правят по-малко от слепец.
Просто ги попитай, какво те могат да правят. Няма да могат да отговорят. Моето заключение: Вместо сърцата ви да бият по-бързо, защо просто не действате малко по-бързо; вместо да мислиш за нещо, защо не направиш нещо. Бедните хора се провалят поради една обща черта: Целия им живот е свързан с Чакане."

1. За разликата между лидера на компанията и неговите служители

- Лидерът на една компания не трябва да сравнява своите технически умения с тези на служителите си. Помнете – техническите умения винаги трябва да са по-добри. Ако не са, значи сте наели грешните хора.

- Лидерът на една компания трябва да има ясна визия за развитието на бизнеса поне няколко години занапред.

- Лидерът трябва да притежава твърд характер и упоритост, за да може да се справи с всичко, което не е по силата на обикновените служители.

- Да обобщим – добрият лидер се различава по ясната си визия за бъдещето, упоритостта и силната воля.

2. Никога не участвайте в политиката

- Политическият пост и голямото богатство рядко вървят ръка за ръка. Ако започнете политическа кариера, забравете за бизнеса. Ако сте политик, никога няма да бъдете добри в правенето на пари. Когато един човек притежава и пари, и политическа власт, все едно сте събрали кибрит с динамит.

3. Четири въпроса, които да зададем на младите хора днес

- Какво представлява истинският провал? Това е тогава, когато престанеш да се движиш напред.

- Какво представлява находчивостта? Ще разберете значението й, когато се изправяте лице в лице с несполуките, когато бъдете подложени на неприятни ситуации и се борите с разочарованията.

- Какво се очаква да правим? Трябва да сте по-трудолюбиви, по-прилежни и по-амбициозни от другите.

- Само глупаците говорят с устата си. Интелигентните хора използват мозъка, а мъдрите – сърцето си.

4. Тук сме, за да водим пълноценен живот

- Винаги съм казвал, че не сме родени, за да прекараме целия си живот в работа. Напротив – тук сме, за да се наслаждаваме на живота и да направим този на останалите по-добър. Ако работата е единствената ви страст, един ден ще съжалявате.

5. За конкуренцията

- Само глупаците са агресивни към своите конкуренти.

- Ако се отнасяте с всички като с ваши врагове, рано или късно те ще станат именно такива.

- Когато се съревновавате с другите, опитайте се да не ги мразите. Омразата може да ви унищожи.

- Съревноваването е като играта на шах. Ако изгубите, винаги можете да се пробвате отново. Няма смисъл да се биете.

- Един истински предприемач няма врагове. Щом осъзнаете това, никой няма да може да застане на пътя ви.

6. За хората, които постоянно недоволстват

- Няма лошо в това да недоволствате или да се оплаквате от време на време.

- Ако депресията обаче ви навестява често и сте свикнали с това да се оплаквате, нещата започват да приличат на алкохолизъм – колкото повече пиете, толкова по-трудно е да спрете.

- На света не му пука какво имате да кажете. Той се интересува от делата ви.

7. Съвети за предприемачите

- Страхотните възможности обикновено са невидими за повечето хора. Ако на една среща 90 процента от хората гласуват за една идея, то аз никога не я разработвам. Причината за това е проста – ако всички виждат ясно предимствата от нея, то това означава, че и други компании вече са я разпознали като печеливша и няма да постигнем нищо ново.
Опитайте се да направите така, че на вашите служители да им е приятно да работят с вас.

- През 2001 г. допуснах грешка. Казах на служителите ми, които бяха с мен от ден първи, че никога няма да получат по-високи постове от тези на мениджъри. Смятах, че ще ми трябват професионалисти отвън, които да бъдат топ мениджъри и вицепрезиденти. Минаха години и днес никой от тези наети професионалисти вече не работят в моята компания. Същевременно – хората, в чийто способности се съмнявах, се превърнаха в страхотни топ мениджъри и вицепрезиденти.

- Клиентите са вашият основен приоритет. На второ място са служителите. Чак след това идва ред на акционерите.

- Започнете да се адаптирате към новите обстоятелства преди всички останали.

- Забравете за парите и за това как ще ги спечелите.

- Имам един основен принцип, от който винаги се ръководя – твоето отношение към работата и решенията, които взимаш, са по-важни от способностите ти. Не можеш да принудиш всички около теб да мислят по един и същи начин. Можеш обаче да ги накараш да следват една идея. Всеки трети човек в компанията ти не вярва в теб. Не карай тези хора да следват „личността ти“ Вместо това – обедини ги около една идея. Така е много по-лесно.

- Вместо да въвеждате малки подобрения, фокусирайте се върху постоянния растеж и дългогодишните планове.

- Вашето отношение предопределя бъдещия ви успех.

8. За предприемачеството

- Понякога ще ви е трудно да обясните една добра бизнес възможност. Помнете – ако една бизнес възможност може да бъде обяснена лесно, значи не е добра.

- Вашият идеален партньор е човек, който притежава умения, които вие нямате. Това колко успешен е той или тя не е от значение.

- Търсете правилните хора, а не най-добрите.

- Най-крехкото нещо в света са човешките взаимоотношения.

- „Безплатно“ никога не може да е евтино.

- Днес е трудно, утре ще е още по-зле, но вдругиден всичко ще е перфектно.

9. Какво не трябва да правите

- Това са едни от най-лошите черти на предприемача – да бъде сноб, да не може да преценява обстановката адекватно, да достигне солиден начин на живот и висок темп на работа, но да не умее да ги поддържа, да не може да вижда в бъдещето.

- Ще се провалите със сигурност, ако не знаете всичко за своята конкуренция, надценявате я или смятате, че не представлява заплаха за вас.

- Ако вашият конкурент е по-слаб от вас, отнасяйте се с него като с равен. Ако е по-силен, не се страхувайте от него.

10. За собствения ви бизнес

- Захванете ли се със собствен бизнес, значи се отказвате от стабилни доходи, болнични и годишен отпуск.

- От друга страна обаче, доходите ви могат да бъдат неограничени, ще разполагате по-ефективно със своето време и няма да ви се налага да чакате разрешение от другите.

На бг: manager.bg